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日本全家聯手唐吉訶德 搶攻年輕族群

去過日本的觀光客,大概都不會錯過低價商店「唐吉訶德」,現在這個低價賣場的擺設、備貨方式,將走入日本全家便利商店,一旦成功帶動超商業績,這個新模式將擴大到全家1萬7千家店舖。這幾年日本便利商店顧客人數成長陷入瓶頸,因為全日本超商已超過5萬7千家,呈現飽和狀態,因此各大超商無不花招百出,包括異業結盟,甚至兼開設洗衣店、健身房,就是希望開發新客群。

看看日本這家全家便利商店,你是否覺得來到折扣商店「唐吉訶德」?其實這是日本全家最新實驗店,備貨種類、排列方式導入唐吉訶德的手法,貨架比一般超商高20公分,商品種類更是1.7倍,多達5千種,飲料櫃旁則吊掛下酒菜,希望顧客能隨手「順便買」,店內促銷牌子也是唐吉訶德流的花俏彩色版。

購物顧客:「有很多選項,不用去很遠的地方,這哪裡便宜邊就隨時可以買到,輕鬆省事。」

勸敗

用餐區也改成酒類商品,另外新設桌遊等玩具區。未來2家業者將聯手,在東京都內開3家實驗店鋪,全家便利店合作平價賣場,投幣洗衣店也改版,要看看新型店的吸客力和銷售業績。不只要用琳瑯滿目的商品吸引顧客上門,日本全家現在也開設投幣式洗衣店。

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日本記者:「這裡乍看之下是普通的超商,但其實是與投幣式洗衣店結合的店鋪,即便是忙碌的上班族,在這裡24小時都能洗衣。」

洗衣店24小時營業,讓雙薪家庭或單身貴族都能隨時使用,更希望顧客利用等待時間到超商光顧,預定2年內拓展500家店。另外也有分店在超商樓上開健身房,6種各式器材,配備沖澡間,要增加毛巾和運動營養品販賣。

絞盡腦汁求變的不只全家,日本7-11開始加設單車分享站,由軟銀提供服務,透過網路即可預約。使用完畢後,可歸還任何單車站,預定本年度拓點1千家店。

7-11日本經理深藏真之:「希望使用單車的客人,也能順道來店裡順便買一下,我們認為這能吸引新的客層。」

LAWSON則是開設照護免費諮詢窗口,超商架上則賣成人尿布、照護用食品,搶攻銀髮族世代。日本超商想方設法奮力一搏,因為7大連鎖超商截至今年4月為止,現有商店顧客數已經連續26個月下滑。

不只超商業界激烈競爭,實體店面更要跟網路商店搶客。西班牙快速時尚品牌ZARA,繼倫敦、米蘭後,在東京推出實體加網購的新型期間限定店,800平方公尺的空間,男女、兒童服飾都有,但每種服裝只擺1套,購買則要透過智慧手機APP或店內的平板裝置。喜歡的衣服就掃一下條碼,還能立刻預約試衣間,會告訴你等待時間,衣服則由店員準備,顧客不用手上拎著一堆衣服排隊。

顧客:「我基本上都網購,但會想試穿,會想要實際看一看。我是從名古屋來的,回去沒有行李覺得很不錯。」

ZARA六本木快閃店區經理山岸洋子:「試衣間變得不需要排隊,顧客也能空手回去,能享受方便舒服地購物。」

日本最大紳士服「青山洋服」店內也開始設置高1公尺,寬50公分的液晶螢幕,上門顧客可直接從網路商店1千萬件商品中挑選,衣服直接配送你家。對業者來說店內不需堆庫存,店鋪面積只要過去的25%就能營業。

青山商事東京南區長星川敦:「西裝多樣化的需求涉及很多方面,必須持有相當數量的庫存,使用大型數位互動看板後,可以看到所有庫存,隱藏很大的可能性。」

在網購風氣盛行,消費型態日漸轉變下,各大零售商都得求新求變,才能抓住消費者的心,穩住業績。

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